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对话“门窗世家”总经理陈刚,下一站建立智能制造厂!

时间:2020-12-11 16:30:41 来源:中华门窗网 发布者:招小宝 浏览量:3529

飞宇门窗起源于1980年,祖辈三代人专注门窗40年,被誉为“门窗世家”,是铝合金门窗行业发展的一面旗帜。公司在全国有超过6000名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师。为了了解门窗世家领头人的所思所想,记者专访飞宇门窗总经理陈刚。

记者:飞宇“祖孙三代专注门窗40年”,您觉得这种坚持和传承的根本动力是什么?

陈刚:平时大家都说“富不过三代”,那么如何突破这个槛,是我们首要考虑的问题。而门窗行业是相对来说比较复杂多变,在不同时代有不同的演绎。我们只有无限度地与时俱进,才能为一代又一代的消费者提供高质量的门窗解决方案。一直以来,这种信念都支撑着我们。

记者:创业过程中,哪些时间段是发展的关键转折点?当时是如何平稳渡过的?

陈刚:最关键的转折点应该是2000年我们从工程转型零售的时候。我们家族最早是做工程的,国家80年改革开放才开始做门窗。在开始的过程中我们也感觉到门窗的业务和商业模式不太一样。当时的商业环境是“活好干,款难收”,以前做工程是很难收款的,成为了我们最大的障碍。因此到2000年,我们彻底放弃工程转型做零售。但现在环境好了,公司也正与时俱进选择性地做工程。

记者:飞宇80年代创立于成都,是川派家居家装企业的领军者,您怎么看川派家居呈现的特点?

陈刚:我认为川派家居放在全国有相当大的影响力,第一,本身四川人很勤奋,而成都是个很休闲的城市,家居行业在这里有市场容量;第二,目前创二代、甚至三代掌舵都很优秀,不少川派家居企业都开始加速营销的在线化和生产的数字化。相信不久的将来,将有更多的四川家居品牌能走向全国。

记者:中国门窗行业现在来看的话,在全球的话处于一个什么水平?

陈刚:现在中国门窗标准对标欧洲的标准,所以放在全球来说中国门窗制造水平相当高。改革开放40年,近十年来房地产蓬勃发展,老百姓快速拥有财富,以前说到质量好的产品我们会想到很多国外的牌子,但目前国货在崛起,我感觉新国货时代已经来临了。国货质量并不输国外,很高兴看到消费者对国货更自信,也更支持了。

记者:您认为门窗行业要进入成熟期还有多少年?

陈刚:我们的国家标准直接对标欧洲,非常严格。但真正要把国家标准执行到大街小巷,过程很复杂,很漫长。其中需要一批优秀企业去支撑,先从建筑的责任去思考,按照建筑的标准跟消费者做好交付,接下来慢慢步入成熟,真正把门窗作为一个建筑系统,这个才是门窗未来要走的路。

在这个过程中,我们的门窗人一定要做好顶层设计,不同人群对好门窗定义是不一样的。老百姓买得起、用得起的门窗,才是好门窗,这是我们公司、我本人的价值观。例如在农村里门窗有没有必要做8级风压、6级防水?其实没必要,因为除了沿海城市以外,90%的房子的位置都不用去考虑。例如四川本身就是盆地,只要不在江边湖边,基本上不用考虑防水的问题,我们要洞悉消费者需求,为他们打造品质门窗。

记者:贵企业明年制定了什么发展目标?

陈刚:目前我们公司2021年的目标已经制定完了,会根据新的销量目标匹配资源。大家都明显感觉到今年第三、第四季度市场在复苏,我们接下来争取能够实现百分之几十的增长。

另外,我们下一站会在江苏建立智能制造工厂,明年4月份开始实施“门窗梦工厂”这样实验性的尝试,所有人都可以来参与,我认为,未来的业务模式更多是企业间建立实现协同、合作共赢的关系。飞宇门窗正为搭建良好的行业生态而努力。

门窗市场潜力仍然巨大,还需要普及和落地标准,提升定制水平。飞宇门窗一直在努力变革与创新,学习消费市场的发展趋势;我们认为其他行业对消费市场的消费引领都在门窗产业之前,所以飞宇门窗下一步将率先向全链路数字化开拔,初衷是为客户带去更好的定制门窗消费体验。实现全链路信息化透明,让消费者对产品可溯源可追踪,才会产生对品牌的认同。这也是飞宇江苏工厂在推进的事。这一块,我觉得是努努力踮起脚或许够得着的。


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